自动售货机终端争夺:2020年自动售货机渠道年销

2018-09-10

  随着互联网兴起和消费者对购物便利性要求提高,中国的零售格局正在发生深刻变化。对于快消品来说,除了精品超市、便利店外,自动售货机以便捷性和24小时服务正为企业打开另一扇窗。
 
  据凯度消费者系数显示,在人均GDP达到一万美元时,消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。截至2015年,我国3.9亿人口覆盖的地区已经达到此水平。在未来的五年间,国内自动售货机渠道将成为快消品零售的一大新兴市场。
 
  高速发展:5年翻15倍,4年后市场规模近千亿
 
  中国自动售货机渠道的起点可追溯至1994年,日本三得利公司率先向中国引进了自动售货机。两年后,美国两大可乐公司也参与到自动售货机渠道建设,向中国引进数百台设备。2000年前后,自动售货机渠道进入摸索和市场导入期。
 
  经过十余年的探索模仿,到2013年,自动售货机渠道呈现了爆发式发展。国内自动售货机的自主研发、创新体系已逐渐形成。2013年,自动售货机引入了移动支付技术。2015年,自动售货机渠道开启了互联网+时代。
 
  截止2015年,全国自动售货机投放量约为15万台,在五年间翻了15倍。在美国,自动售货机和便利店的数量比例为30:1。若自动售货机的发展达到美国水平,届时全国自动售货机总数将接近138万台。
 
  最近五年,自动售货机渠道的年均销售增速已经超过100%。自动售货机的月均单产随着经济和生活水平的上升而逐渐增长,预计到2020年,一台自动售货机的月销售额将达到6000元人民币,自动售货机渠道年销售额将接近1000亿。
 
  地域分布方面,自动售货机目前主要集中在沿海区域。长三角地区和珠三角地区目前是自动售货机渗透最广、市场发展最为成熟的区域,有60%左右的设备铺设在这些地区。环渤海地区自动售货机的数量亦逐步上升。
 
  娃哈哈、农夫等饮料巨头纷纷布局,释放两大信号
 
  随着经济发展和国内消费观念的转变,自动售货机已成为快消品布局的新兴市场,吸引众多的饮品企业甚至是巨头跻身其中。
 
  据了解,截至2015年8月底,农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台;可口可乐目前在华的自动售货机保有量约在5000台左右;康师傅2015年在上海试点投放约为300台左右,市场已经初具规模。
 
  近期娃哈哈证实,已经成立宗盛智能科技有限公司专门进行自动售货机布局,计划投资20亿、布局10万台自动售货机,以高渠道利润打造全国性智能零售终端网络。娃哈哈的加入也让行业更加关注自动售货机的发展。
 
  紧抓自动售货机行业的市场潜力。相对于日美等发达国家动辄500万台以上的市场容量,目前国内尚不足15万台的自动售货机市场,只能算是萌芽状态。在这个趋势下,饮料企业巨头,以其品牌、产品和渠道的优势,大幅度降低运营成本,广泛发动社会资源推动产业的发展将成为一种必然。
 
  抢占一二线城市焦点渠道。如今大型快消品企业的涉足,正是看中了自动售货机对零售终端渠道的强大覆盖和影响力。由于自动售货机主要渠道在一二线城市,这块市场正是各大巨头企业所青睐的,但自动售货机的特点是安置在较小的空间内,一般渠道无法同时放置两台自动售货机,因此抢占渠道就显得尤为重要。目前,自动售货机大都选在商场、医院、公园、学校、车站、企业工厂等地。
 
  市场反馈:渠道利润达30%,后期服务是关键
 
  近几年来,各大饮品企业布局自动售货机渠道,其市场总体占有率也逐渐呈现上升趋势。那么自动售货机的市场效果究竟如何在小编调查过程中,不少地区经销商都反映,自动售货机在特通渠道的销量情况很好,而且产品的利润也较高。
 
  农夫山泉自去年开始在终端市场布局自动售货机,浙江省安吉县金阳副食的总经理屠东平在谈到当地市场时表示:“自动售货机大多是年轻人在消费,自己在车站渠道布局了6台农夫山泉售货机,里边只摆放农夫山泉的系列产品,方便快捷的购买方式也使产品的售价相对较高,每天产品的销量能达到200瓶左右,利润能达到30%左右。”
 
  在自动售货机快速发展的同时,终端机器的检测维修和渠道的后期维护补货显得尤为重要。在谈到售货机后期维护时,江苏思凯乐商贸有限公司总经理欧飞翔说道:“在当地市场,我认为可口可乐在布局售货机领域做得很到位,其有多年的经营经验,并且在后期还安排专业的团队进行机器的维修和产品补货,在机器出现故障后能满足48小时之内专人维修,我认为这是很少企业和运营商能够做到的,其在短期竞争中具有一定市场优势。”
 
  中国自助售货产业联盟副秘书长沈哲明表示:“目前国内自动售货机行业正处在一个特殊的发展时期,外部看国内进入老龄化社会与经济结构调整阶段,内部是新生代消费群体正在崛起,由互联网技术引发的渠道变革正在深化,自助售货作为一种特殊的智能化零售服务渠道,既有创新升级的空间,也有成本优势。因此各大品牌企业纷纷入局,只有准确把握渠道发展趋势,持续做好后期市场维护,才能借自动售货机的东风,完成产品销量的增长和渠道的下沉。
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